Chủ tịch Rita Võ: ‘Thành công nhờ am hiểu thị trường’
Lãnh đạo doanh nghiệp cho biết đây là giấc mơ đã ấp ủ suốt 20 năm và chỉ thực hiện khi đã thành công và phát triển bền vững trong vai trò nhà phân phối Vật liệu xây dựng và Nội Thất hàng đầu tại Việt Nam. Ông Võ Mậu Quốc Triển chia sẻ về hành trình kinh doanh, định vị thương hiệu trên thị trường cũng như những kế hoạch mới của doanh nghiệp.
- Hai năm trong Covid-19, tình hình kinh doanh của Rita Võ như thế nào, thưa ông?
- Tôi thường nói vui: có khó khăn nhưng mọi người vẫn xây nhà ầm ầm (cười). Vậy nên năm qua, chúng tôi nộp thuế gần 700 tỷ đồng. Sáu tháng đầu năm nay công ty cũng đã nộp ngân sách nhà nước 450 tỷ đồng và dự kiến đến hết năm sẽ nộp hơn 1.000 tỷ đồng. Cũng trong nửa đầu năm, thương hiệu đạt mức tăng trưởng trên hai chữ số.
Ở mảng vật liệu xây dựng và nội thất cao cấp, Rita Võ là thương hiệu dẫn đầu thị trường Việt Nam. Hiện chúng tôi có 23 trung tâm lớn tại Việt Nam và tất cả tập đoàn nước ngoài khi tiến vào thị trường trong nước đều muốn hợp tác với chúng tôi, xuất hiện trong hệ thống của Rita Võ.
- Thị trường vật liệu nội thất thường đi theo giai đoạn thịnh suy của bất động sản. Ông từng đối mặt với những thách thức nào của bối cảnh này?
- Cơ cấu doanh thu của RitaVõ nghiêng về mảng bán lẻ với 65%, còn lại 35% đến từ dự án. Vì vậy chúng tôi không bị ảnh hưởng nhiều từ các chủ đầu tư dự án mà dựa vào tổng thể thị trường. Ngành bán lẻ tại Việt Nam là miếng bánh lớn mà hầu hết ông lớn trên toàn cầu đến muốn nắm giữ, chạy đua giành thị phần.
Riêng lĩnh vực bất động sản, nội thất có tiềm năng lớn, phát triển ổn định qua nhiều năm. Nhu cầu xây dựng nhà ở đang rất cao, tạo sự sôi động cho thị trường. Thêm nữa, nội lực trong người dân mạnh mẽ, tâm lý người Việt thích mua để dành cho con, có nguồn thu ổn định. Đó là lý do chúng tôi có thể mở rộng toàn hệ thống liên tục trong nhiều năm qua.
- Ngoài động lực từ thị trường, những yếu tố nào giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu trên thị trường hiện nay?
Thị trường Hà Nội rất khó khăn, nhất là với doanh nghiệp miền Nam nhưng Rita Võ vẫn ghi dấu ấn nhờ việc công bố rõ ràng xuất xứ trên mỗi sản phẩm. Thông thường người tiêu dùng chỉ chuộng hàng hóa tại những quốc gia lớn nhưng ngày nay các tập đoàn quốc tế đã đặt nhà máy trên toàn cầu. Sản xuất tại đâu không quan trọng, cốt yếu là công nghệ, sản phẩm đó đến từ thương hiệu nào. Để xây dựng niềm tin với khách hàng, chúng tôi còn chú trọng dịch vụ bán hàng và hậu mãi.
Ngoài uy tín từ hơn hai thập kỷ, thế mạnh của Rita Võ còn đến từ hệ thống phân phối rộng khắp, con người, đối tác. 16 năm trước tôi đã đạt bản hợp đồng lịch sử với Kohler, trở thành nhà phân phối độc quyền tại Việt Nam dù không có tiền lẫn cửa hàng, kinh nghiệm. Chúng tôi cũng ký độc quyền với hơn 30 tập đoàn quốc tế lớn. Đây là chuyện hiếm xảy ra khi các đơn vị này đến thị trường bản địa, bởi họ sẽ chọn từ vài đến hàng chục nhà phân phối nhằm tăng độ phủ.
Rita Võ
doanh nghiệp
nội thất
vật liệu
Tin cùng chuyên mục
